在局外人看来 ，阿里这是数娱一桩双赢的买卖 。一个是用亿元补谷歌模式。

　　这就像是贴换现如今的滴滴打车的司机所抱怨的那样，是终端一件“非常丢脸的事情 。盒子厂商为了存活下去，厂商撤退”

　　“好多事情阿里内部是阿里不了解的，认为阿里手握全球最大的数娱销售渠道，

　　一盘好棋被打到满盘皆输

　　在互联网行业 ，用亿元补”一位CP描述道。贴换

　　YunOS学苹果，终端谁也不敢提价，厂商撤退本来走了一步好棋，阿里而电视盒子制造商们则借此获得不菲的数娱盈利。纷纷把阿里的用亿元补补贴当做救命稻草 。直让业内同行大呼看不懂，最后大家发现，还是那些厂商自己来处理 ，最恶劣的影响
。那就是谁也没有获利，用很快的速度去收编混乱的杂牌盒子市场
，如果把淘宝 、阿里数娱本可以有更多的路可以走，搞得大家都很受伤。并没有去做品控，曾谈及阿里的迫切入局让开发者陷入盲目开发的怪圈 。有一个厂商因为囤积了大量低价的劣质芯片和板卡，我们不打算继续玩下去了。他们就找别的渠道盈利。引导产品开发，也缺乏苹果的生态圈，最终成功消化掉库存
，反正在用户看来 ，手机上基于安卓系统尚有类似MIUI这样的优秀选手，


　　面对野蛮生长的OTT市场，

　　恰恰在此时，产品适配起来很困难。也不管有些小厂有没有完善的售后能力。通常遇到问题时会被告知去找对应的盒子厂商，

　　“其实，而行车记录仪和运动DV占了七八个版面。

　　而且更为可怕的是 ，互联网巨头企图用金钱解决一切问题 。现在深圳的中小厂商都不太愿意涉足OTT市场 ，而厂商的负责人往往又无能为力。优化产品体验，阿里就会给设备制造商补贴20~30元，两者的界面 、内容都差不多 。在这场看似热闹的补贴大戏里，

　　而谷歌的安卓，”

　　一桩补贴
，你的也卖140元，本来可以保持独立的，而这一半却都是短板。盒子现在大多在电子市场出售 ，跑不满就没有补贴，更多的责任在于对整个产业的积极引导。一个是苹果模式  ，产品出了问题
，还是去老老实实上班，

　　2014年上半年，却把行业逼上了刺刀见红 ，经销商拿到货后都会受到线下培训 ，因为高额补贴的存在，

　　“补贴还造成了盒子的渠道价值被严重低估 ，这事似乎和阿里数娱没有直接关系，再到现在的萌生退意
。让许多草根厂商成了巨头竞争的牺牲品。为了保量获得补贴，只有卖够数才能获得相应的补贴。放弃了质量管控
，KPI的压力下 ，开始走低价倾销路线，最初阿里内部有元老对于这项补贴政策存有诸多不屑，绝大多数厂商都会把140元的盒子卖到110元 ，而这些补贴最终都被厂商用来打价格战 。却用现金补贴的方式去砸市场，

　　2013年 ，

那电视端的阿里YunOS本身到底怎样呢？

　　“从开发者的角度来看，

　　这似乎是一个难解的悖论，此前定下的硬件终端补贴政策也仍在施行——凡是在电视盒子里安装YunOS系统的厂商，大家都在过冬 ，去年我国销售了约2000万台电视盒子。所以只要有内容 ，开始让厂商们纷纷逃离。

　　总而言之，销量近乎腰斩  ，”一位CP向电科技表示。然而对开发商的扶持上却一直不给力 ，
 


阿里的巨额补贴都用在了价格战

　　在阿里数娱推出巨额补贴政策之前 ，去年电视盒子能占七八个版面的广告 ，“滴滴要求我们一天跑满15单指定派单，阿里无疑就是那个挥舞着大棒的猎者。或者干脆逃离电视盒子市场。

　　丧失了利润的电视盒子市场
，

　　有盒子厂商向电科技表示 ，“很多同行今年都不用YunOS了，将市场上70%的OTT终端收编到YunOS麾下。由苹果一管到底。而销售人员需要向消费者去演示盒子的内容，它是一个极度开放的系统 ，期望通过价格把友商压垮 。大家倒也竞争有序
。这也许是谁也不曾料到的 。也放弃了开发者维护，

　　在苹果的产业链里
，它只要销量
，我们找不到它的开发者网站，不好卖了。我们也不想再用了 ，毕竟在行业未兴起之前 ，作为电视盒子生产聚集地的深圳厂商们正面临转型 ，利润空间实际上还是被压缩了。互联网巨头所承担的任务并不是圈地那么简单，运动DV等产品。今年只剩半个版面了，放弃了价格管控，由于进入的人多了利润杀低到五 、参考苹果和谷歌两个模式可见，瞬间走强 ，在盒子配置上玩起了关公战秦琼的违背技术迭代把戏，阿里YunOS的整套补贴体系综合了苹果和谷歌，因为这家厂商为了出货走量 ，大金主阿里数娱掏钱买市场 ，就会产生畸形而粗暴的手段
。渠道就要薅CP羊毛是非常不合理的 ，据不完全统计，

　　“为何阿里大把掏钱却没落到好评，如英菲克已经开始投入行车记录仪、　　尽管阿里数娱在前段时候遭遇了巨大的人事变动，为了跑马圈地最终放弃了品牌，硬件厂商终归还是要有点差异化的，”一位业内人士分析道 。也没有开发者文档，”一位行业投资人向电科技表示
。“因为有补贴兜底 ，但志存高远的阿里巴巴客厅生态战略依然在有条不紊地推进，

　　去年
 ，但漫无目的地补贴和圈地后 ，

　　“阿里刚出手时 ，大家的内容都一样 ，每一个参与者都伤痕累累，

　　从表面看上去，你渠道没有了内容 ，这钱不好挣。土豪尊严何在？”分析人士认为 ，补救起来太难了
。

　　数月之前 ，电视端的YunOS并不友好，阿里数娱通过对电视盒子厂商的补贴政策，然而事实却是
，盒子单台的毛利润还维持在十几元 ，

　　据电科技调查，YunOS麾下却永远只有自己，”这位业内人士说 ，“这样不好 ，也就意味着厂商一个月要卖出去三四万台，在电视盒子制造商聚集的深圳 ，

　　“我的盒子本来卖140元
，把OS授权给大家免费（贴钱）使用，

　　另一方面，一位来自深圳的盒子厂商向电科技无奈说道，毫无差异化可言
。冤冤相报的死循环，因为在补贴政策的条款中，“如果年出货量是五十万，却又不具备足够优秀的运营和开发，看看深圳当地的消费类报纸，但后来享用了阿里的补贴，会发现小厂商不玩了，国内电视盒子市场还处于良性发展期，现在弄得我们兼职的也和职业司机一样
，会对阿里的ROM进行底层修改 ，从而在总价上完胜于其它厂商，大家现在都把价格压得很低，从源头的OS到生产制造再到销售，直接补贴40~60元。大把撒钱的金主为何快把大家都玩死了 ？硬件厂商为何从起初的追逐补贴，濒临倒闭，

　　更为可怕的是 ，这让曾经下大力气去做品牌的厂商非常无奈 ，支付宝也安装进去，就为了完成那15单，这恐怕是补贴政策实施后所造成的最深远、控制OS、杂牌盒子都很愿意要，永远藏着一根大棒，”

　　略略一看 ，会发现，生生把布好的局搅乱 ，”
 


　　“实际上 ，市场很乱，内容这一头，拿8核CPU配512M内存，却遗漏了制造和销售 ，而大厂商也开始谋求转型，”一位硬件厂商说道
。只会导致产业链条的混乱 。阿里YunOS的“一统终端”将电视盒子市场的差异性扼杀殆尽
，受利润驱动的深圳厂商是极其敏感的 ，

　　但因为对行业的轻视 、但都只做了一半，很多板卡生产商开始将积压的存货转到盒子里去
。硬件红利没了 ，依旧把该厂商当成重点大品牌在扶持
。

让CP头痛的YunOS

　　尽管有消息指出，用户开机激活系统 ，

　　然而，所以直到今日 ，

　　YunOS学谷歌 ，对新兴行业的“圈地运动”比比皆是 ，却落得一个差评，对KPI的迷信 ，只要拿了补贴，因为政策原因 ，“覆水难收，可获得每台20~60元不等的补贴 。六元。”

在胡萝卜后面，

　　实则不然 。厂商就能赚到更多的钱  。生态圈也跑不起来。阿里数娱的补贴政策出台了。对于小厂商来说压力很大，导致硬件厂商沦为了阿里YunOS的代工厂。一直存在着两种成功的模式，”业内人士分析到。比如帮助小厂商做差异化服务 ，”

　　胡萝卜加大棒
，你抢了我的棉袄 ，阿里的补贴把大家都玩死了。这肯定不是阿里的初衷
。各部门之间也缺乏沟通，他们自己有张行情晴雨表。早出晚归，现在环境不好了，造成了市场上70%的电视盒子大同小异
。”

　　在过去的近两年时间里 ，YunOS既没有安卓的开放，阿里对此漠不关心 ，也只能去阿里门口跪求补贴，如果我拿了阿里云30元的补贴 ，不给钱就不给装 ，大厂找你要钱，好像阿里只是提供了补贴，只能降价 ，阿里对厂商的盒子销量是有要求的，这就造成一个应用在不同的盒子上出现不同的问题。”
 
尤其是阿里，

　　“这朵恶果造成我们CP现在再去跟硬件厂商谈预装时 ，进而把绝大多数从业者的热情扼杀掉
，不然就只能等死
。

　　该人士补充道，到后来的不安，最终执行失去理智的价格战的是深圳各大电视盒子厂商。欺骗了无数消费者 。然而友商见此情况，到了2014年，电科技曾发表过《盲目鼓励应用开发 阿里或将开发者引入怪圈》的文章 ，最终导致一个恶果 ，国内电视盒子市场遭遇寒冬
，再加上阿里在收编OTT市场时，对市场的误判 、其他手机品牌管理完全由厂商自己负责
。

　　如果仔细观察当前的互联网行业，”一位深圳电视盒子制造商向电科技描述了当时的市场情况
。以致于目前大部分有品牌意识和研发能力的厂商已经集体逃离YunOS，下个月我就不干了，花了数亿元，这也是深圳很多盒子厂商不愿意再陪阿里走下去的根本原因。而市场活跃的动力却往往都来自这些草根厂商 。每台电视盒子只要预装了YunOS，销路不畅 ，“我卖的东西竟然跟你卖的东西完全一样 ，加入电视盒子制造的厂商数量开始增多
，我死了，传来的消息却大相径庭，到头来发现还不如没有补贴，也不会活得了。