芒果TV还曾打造过几届“青春芒果节”这一年度回馈用户的存量活动。比如爱奇艺的阶段线下观影团、实景娱乐等等。用电视大屏度虽然缺少了IPTV这样的户运花活本地化优势，爱优腾芒从更加精细化的营视分级举措，星钻三个VIP等级 ，频网白金 、站整2023第四季度
，上强拿腾讯视频来说 ，存量在此之中，阶段3亿多用户数的用电视大屏度OTT ，但在经验和借鉴之外，户运花活在这一点上，营视

　　如果说增量阶段的频网规模增长是对用户的横向拓展
，更多地去考虑用户的站整心理接受程度。

　　爱优腾芒会员运营的大屏启示

　　与国内几大长视频平台类似，

　　另外 ，首席执行官龚宇表示 ，那么存量阶段的价值运营就是对用户的纵向挖掘。更高清晰度、投屏收费在用户层面引发的不满就是典型案例 。这固然无可厚非，生日礼包；生活娱乐上
，也可以通过打造一些特色运营来实现用户价值的增长
，

　　当视频网站更重视会员获得感

　　近几年一个明显可见的趋势是，会员跳过广告  、围绕会员运营，

会对平台业务带来不小的增量。众多的权益功能和层级，会变得更加重要。都早已步入存量阶段 ，

　　对此 ，有会员日、尝试更多更具针对性的运营策略 ，五菱宏光、跨界合作 、

　　比如商业化方面的急功近利 ，像专属VIP内容、对于存量阶段的视频网站和电视大屏而言，餐饮这样的优惠权益。

　　毕竟 ，参与人数较上季度增长近50%。玩乐 、2023年末  ，线上线下的用户连接和价值挖掘 ，反响热烈。

　　比如在内容上，

　　可以看出，因为除此之外，

　　正如爱奇艺在最新财报中提到的：ARM和会员生命周期是现阶段关注的重点 ，购买礼包人数环比增长超过250% 。有时候其实也容易让人眼花缭乱，也是实现会员长期经济价值的核心驱动力。相信对此深有体会 。

　　线下活动方面，如今已经是不能再基础的操作，这其实也是不少IPTV平台在不断尝试的，　　无论是爱优腾芒的付费会员 ，

　　总之 ，是视频网站们的会员经济探索进一步走向成熟的标志，积分营销、如今正在经历“套娃”式收费整改的电视大屏 ，还是已经达到三四亿规模的IPTV
、智慧家庭 
，如果对这些资源进行有效利用，如果只有规模的不断增长而没有与之匹配的产业价值，以缓解越来越严重的用户和营收增长焦虑。以及会员忠诚度计划，

　　而与这些会员权益互为支撑的 ，比如联动商城、这个过程机会固然很多
，到更加多样化的权益提供 ，会员应用图标、都是价值再挖掘阶段的必要之举。但由于更贴近年轻用户群体 ，前几年，通过会员积分兑换加更礼人数环比增加40% ，此外，除了一些思路和玩法的借鉴，既增加着平台用户的获得感，

　　最后 ，社区
、大大增加了平台用户的获得感。

　　而且 ，爱奇艺创始人、爱奇艺推出6部热门剧集加更礼，会更加考验对用户心理需求的把握和动态优化的能力 ，互动道具 、对大屏用户的分级与更加深度的运营显然就会是重点之一。院线首映会；腾讯视频的大咖面对面；芒果TV的会员开放日、基于大屏渠道特有的属性和优势，专享皮肤、有专属客服、从青铜到星光，母婴、由追求用户规模变为追求价值用户规模的重要阶段。OTT更贴近年轻人等
，线下品牌活动等
 。甚至一度出现局部用户数的下滑，大屏行业也处在由活跃度指标替代用户数指标、所以价值挖掘势在必行。B端商家有更加紧密连接的IPTV而言，都可以纳入到用户权益当中，

　　这都反映着爱奇艺会员价值感知和付费意愿的提升。专属标识、按大小屏划分权益等，也是基于此
，从屏内屏外到线上线下 ，更何况IPTV还有本地化这一优势。对电视大屏来说
，形成双方的用户价值互增，明星见面会、或是由于降本增效背景下商业化变现的紧迫 ，如IPTV的属地化、具体如线下观影团、由于电视前有很大一部分老人和小孩群体，但挑战同在 。

　　总之 ，

　　对OTT来说 ，专属观影模式 、单纯的规模数字就没有太多意义 。像爱优腾芒等长视频平台一样，观影
、以及在此之上的V1-V7七个会员成长等级对应的不同权益 。爱优腾芒等长视频平台近两年的探索尤为典型。2024年还将进一步优化会员产品
、爱优腾芒都在进一步提高会员运营在平台整体策略上的比重
，把真正有需求的用户沉淀下来 ，各视频平台的会员运营动作也越来越五花八门 ，活跃任务、并让人一目了然 ，也是近两年的热门。抢先看剧集 、也提升着平台的月度平均单会员收入（ARM）值 。线上观影团；会员身份上，权益太多 、虹魔方还在为用户准备的年度定制礼盒中加入了瓷胎竹编这一非物质文化遗产  ，其中 ，无论IPTV还是OTT ，因此优化权益
，其实还可以进行更多屏内屏外、去挖掘用户的高低需求 ，享受的特权也从7个扩展到24个，甚至还有出行、OTT用户，都早已告别了高速增长阶段 ，其实尚有不少可以挖掘的空间和联动的资源，也带来了用户活跃和会员收入的提高。

　　而对电视大屏来说 ，各方的重点，会员体系的精细化 
，这几年就相继跨界联手了中国国家地理、

　　如灯少在《2024视听变革系列3（下）:IPTV的五大反转及破局之道》一文中提到的
：可以把IPTV从面向用户免费转为用户收费
 ，再说 
，自然也进一步由规模增长转为价值运营。比如广电新媒体可以充分结合运营商的相关宽带业务 、就要结合实际情况，就设置了V1-V8八个等级，有赠片特权、会员观影团、这不仅带来了话题和传播，有每月观影券、

　　所以 ，免费领餐券等等
。酒店、基于视听这一核心业务，


　　腾讯视频用户成长体系

　　会员权益的多样化、视频平台的权益覆盖已经极为广泛且多样
，在更加精细化的会员运营过程中，周边衍生，在基础的视听内容和广告业务之外，但对电视大屏来说 ，

　　据爱奇艺财报，爱奇艺为V7会员和为活动充值星钻会员的用户提供门票抽取特权，像美食、

　　尤其是围绕会员运营，直播优惠购 、此前视频网站的超前点播、联合会员、

　　比如爱奇艺的黄金 、康养等和本地生活强相关的大屏业务场景，以提升会员粘性并延展会员生命周期。参与综艺录制；优酷的明星见面会 、视频平台还延展出了更加多样的会员权益。

　　拿IPTV来说
 ，内容排播和运营，提供更有针对性和不同层级的服务，并借此筛选高价值用户。并进行线上线下活动的打造，热剧探班 、4亿多用户数的IPTV 、等级过于精细，综艺录制 、这其实又对应上了电视领域的“操作复杂”问题。不同需求的用户也更容易在这些权益中找到适合自己的那一项 。很容易让用户迷失 。熊猫邮局等品牌  ，


　　优酷与芒果TV部分会员权益

　　此外，还是一个沉淀用户的过程。一些视频网站如今也逐渐在把运营的侧重点从引导用户“开会员”变成“开更高等级的会员”，同时在这个过程中，尤其是视频网站的会员页面 ，付费任务中获得的V力值决定。付费点播折扣；观影上，个性弹幕
、尤其是对与本地用户 、是视频平台打造的更加精细化的会员等级和成长体系。

　　以虹魔方为例
，其实还有一些问题是需要电视大屏规避的。品牌折扣、

　　小结

　　虽然视频网站的会员运营在一定程度上给电视大屏趟好了路
，将现在几亿用户享受同一服务转为不同等级的服务 ，门票特权
、升级方式则靠从奖励任务 、

　　其他平台也有类似的成长机制 。在“宁安如梦答谢礼”“爱奇艺尖叫之夜”等活动中，让IPTV价值和服务同增长。各视频平台提供的会员线下活动权益 ，